尊敬的吳局長，各位領導、各位來賓：

剛剛慶祝完祖國60華誕的北京
，秋高氣爽，風景宜人。今天，國家局在這裏召開2010年版《中國藥典》faxinggongzuohuiyi
，wojindaibiaozhongguoyiyaokejichubanshequantiyuangongduigeweilingdao，tebieshiguojiajuwuzhenfujuchangnengzaibaimangzhizhongchouchushijianchuxibencihuiyibiaoshireliedehuanyinghezhongxindeganxie！

《中國藥典》shiguojiajianduguanliyaopinzhiliangdefadingjishubiaozhun
，shiguojiayaopinbiaozhundehexin，shibaozhangguangdarenminqunzhongyongyaoanquandejianqiangjishubaolei，qifalvdiweihejishubiaozhuntexingfuyuleqizaiyiyaoweishenglingyuwuyulunbidequanweixing。zaiguojiajudangzuyouqishiwuzhenfujuchang
、李繼平副局長的關心支持下，我們有幸成為2010年版《中國藥典》的獨家出版發行單位
，在感到榮幸的同時，也深感肩頭的責任重大。

國家局各位領導非常關注、重視新版《中國藥典》的出版發行工作，尤其是吳湞副局長、李繼平副局長不僅親自協調出版問題
，還多次聽取我社有關藥典工作的進展彙報。在藥典的編校質量
、時間進度
、裝幀設計、發行政策、打擊盜版等方麵
，均給與了詳細具體的指示。特別是提出了2010年版《中國藥典》的發行目標，即“保八爭十”，保證8萬套，爭取10萬套。這一目標的確定
，我們在感到壓力的同時
，更多的是感受到了局領導對我社工作的關心
、支持。作為本版《中國藥典》的獨家出版發行單位，我們任重道遠但責無旁貸
，隻有紮紮實實地工作

，認認真真地向目標邁進。

以下我從六個方麵簡要彙報一下有關藥典出版發行工作。

一、 提高認識、統一思想

2010年版《中國藥典》的頒布實施是我國藥品監管史上的一件大事，按照國家局領導
，尤其是吳湞副局長、李li繼ji平ping副fu局ju長chang的de指zhi示shi精jing神shen，我wo社she從cong提ti高gao思si想xiang認ren識shi入ru手shou


，組zu織zhi全quan社she職zhi工gong認ren真zhen學xue習xi國guo家jia局ju領ling導dao講jiang話hua精jing神shen和he藥yao典dian知zhi識shi
，切qie實shi把ba思si想xiang統tong一yi到dao國guo家jia局ju的de統tong一yi部bu署shu上shang來lai。全quan社she上shang下xia達da成cheng一yi致zhi共gong識shi，把ba做zuo好hao新xin版ban藥yao典dian的de出chu版ban發fa行xing工gong作zuo作zuo為wei出chu版ban社she的de頭tou等deng大da事shi來lai抓zhua。舉ju全quan社she之zhi力li、集全社智慧、用全社資源認真做好新版藥典發行工作。

二
、苦練內功

，規範管理
，為新版藥典發行工作創造有利條件

為了保證2010年版《中國藥典》發行工作順利開展
，我社從人才的源頭抓起，在相關環節采取了一係列強有力的措施。

第一， 加強隊伍建設。出版社倡導獎勤罰懶，“能者上、庸者下”的用人原則，通過外部招聘和內部調整，為發行部充實了10餘名精兵強將。同時
，也辭退了一批不能勝任工作的業務員，優化了發行隊伍。目前，我社專門從事藥典發行工作的業務員已超過了30名
，發行人員的調整幅度達到60％以上。人員調整到位以後，對上述人員進行了近三個月的持續深入的藥典相關知識培訓。

第二， 轉變觀念，把國家局的政策支持轉化為市場營銷的有利因素，主動出擊、充分溝通、摸清市場
、了解客戶需求，以狠抓發行工作作為出版社發展的龍頭
，積極擴大發行網點，拓寬發行渠道
，開發新的發行手段。在媒體宣傳、學術研討、公益活動
、大眾參與等方麵展開多角度
、立體式的推廣活動。

第三， 工欲善其事，必先利其器。首先，為解決庫房麵積緊張，物流周轉時間長的問題。在國家局的大力支持下，出版社出資300多萬與國家局服務中心合作建設了6000餘平米的現代化物流基地，並將於今年10月底竣工投入使用
，有效地保障了藥典發行物流及時、順暢。第二
，為加強信息化管理，出版社投入40餘萬元改造升級了ERP出版管理係統，並更新了辦公係統軟件
，極大地提高了工作效率。

三、深入調研
，摸清市場

能否將本版《中國藥典》faxinggongzuozuodaowei


，zaihendachengdushangqujueyuwomenduishichangshifouyoushenruxizhihezhunquedelejie。jianyulishihekeguandeyuanyin，yaodiandeshichanghuafaxingmeiyoutaiduodejingyankeyijiejian
，zhejiuxuyaowomenduishichangjinxingshenrudetiaoyanhefenxi

，nadaodiyishouziliao，zuoweishichangpanduandejibenyiju。zaozaijinnianchu
，woshefaxingbujiukaishiduiyaodianfaxingshichangjinxinglerenzhendetiaoyangongzuo，bingshoujilebaoguideshujuziliao，mingqueleshidamubiaoshichang。zaiqianqitiaoyandejichushang，jinnianbazhijiuyuefen，quantifaxingyewuyuanyoushenrugepianqushendutiaoyan，renzhenlejieshichangqingkuang，jinyibubagongzuozuoshenzuotou。

十大目標市場：

1.全國各級食品藥品監督管理局及其相關職能部門

根據國家局的相關統計數據顯示，目前省級（副省級）藥監部門46 家
；地市級藥監部門323家；縣級藥監部門2319家。各級食品藥品監管事業單位1011家。希望各級監管部門的領導轉變觀念。預估市場容量見下表：

2．藥品生產企業

根據相關統計資料顯示，我國通過GMP認證的藥品生產企業有4000餘家，如按平均每家企業5套統計
，預估市場容量為20000餘套。

3．藥品批發企業、零售藥店

根據相關統計資料顯示，全國持有《藥品經營許可證》的企業共有359764家
，其中法人批發企業9592家、非法人批發企業3388家。零售連鎖企業1853家

，零售連鎖企業門店121070家；零售單體藥店223861家。如果10%的藥店購買，每店購買1套的話
，市場容量約為36000套。

4．醫院和疾病控製中心

2008年底
，我國實有醫院19852家，疾病控製中心3585家，按每家單位購買1套計算，預估容量為23437套。

5．各層次醫藥院校

據不完全統計資料顯示，全國現有藥學類本科辦學點320多家，專科及高職高專辦學點650多家
，按每校/辦學點購買2套計算
，預估容量為2000套。

6．軍隊衛生係統

通過總後衛生部，配備到團以上醫療衛生單位，預估5000套。

7．從事藥物研究的科研院所、高等院校

2008年底，全國臨床前藥物研究院所331家，高等院校106家，企業研發部門1004家。市場預估5000套。

8．社會綜合性圖書館

市場預估3000套。

9．港、澳、台地區及中國圖書進出口公司

市場預估1000套。

10．社會其他行業需求

市場預估2000套。

四、齊頭並進、相互依托，規範本版《中國藥典》銷售渠道

通過前期市場調研，我們在明確十大銷售對象的同時
，製定了符合市場規律的三大銷售渠道。即：

·係統內渠道 主要依托各省級和部分市級藥品檢驗所標準品供應部門。其渠道優勢在於：擁有多年的藥典銷售經驗、客戶群穩定、係統內關係順暢

、渠道成熟渠道覆蓋範圍集中在各級藥監部門、製藥企業。藥品批發/零售企業。（包括我們對係統內發行優先了征訂時間、提供了優惠的折扣政策以及全麵的服務。）

·新華書店係統 作為擁有70多年曆史的國有圖書發行企業

，新華書店係統在圖書發行市場上具有非常重要的地位。其遍布全國的龐大門市店
、70年老國企的社會公信力，都成為其在藥典發行方麵的巨大優勢。其渠道覆蓋範圍是醫療機構
、醫藥院校、圖書館及社會其他需求等。

·民營書業係統 該係統對醫院、學校
、圖書館等目標市場有較強的覆蓋能力。政策靈活

、銷售服務到位
、人員效率高使其成為藥典發行的重要力量。

五
、集思廣益
，博采眾長，製定符合市場規律的發行政策

我們通過召開各渠道2010年版《中國藥典》發行工作座談會的形式，廣泛聽取各方麵意見，本著真誠牽手、智慧合作的原則，努力實現互利共贏目標。8月30日和9月6日，我們在北京先後召開了新華書店、民營書店係統和藥檢所係統藥典發行工作座談會，為2010年版《中國藥典》發行工作順利開展集思廣益
，廣納善言。會議提供了一個良好的交流平台
，與會代表暢所欲言，與出版社就市場分析、渠道控製
、發行政策、dajidaobandenggongtongguanxindehuati，jinxinglechongfenjiaoliuhegoutong。huihou
，womenduidajiadeyijianjianyiyejinxinglerenzhendeshulifenxi
，zaichongfenkaolvgefangliyideqiantixia
，zhidinglehelidefaxingzhengce。zhexiezhengcejiangzaihegedanweiqiandingxiaoshouhetongshimingquegongbu。

六
、打擊盜版

盜版一直是困擾《中國藥典》發行工作的十分突出的問題，不僅嚴重擾亂了市場秩序，更給藥品安全帶來嚴重的不良隱患。為有效遏製盜版
，保障藥典的嚴肅性、權威性，確保人民群眾的用藥安全，我們在新版藥典的編輯、排版、yinzhidengfangweifangdaofangmianyezuoledaliangxizhishenrudegongzuo。liru，womenzaiyaodianbianjijieduanjianliyangedebaomizhidu
，tengchuzhuanyongbangongshijinxingbianjijiagong，bingbabaomizerencengcengluoshidaoren。zaiyaodianyongzhi、印製、油(you)墨(mo)等(deng)方(fang)麵(mian)
，采(cai)取(qu)高(gao)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)
，提(ti)高(gao)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)
，增(zeng)加(jia)盜(dao)版(ban)技(ji)術(shu)難(nan)度(du)。我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)的(de)網(wang)站(zhan)

，屆(jie)時(shi)新(xin)版(ban)藥(yao)典(dian)將(jiang)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)在(zai)網(wang)上(shang)進(jin)行(xing)防(fang)偽(wei)碼(ma)認(ren)證(zheng)。在(zai)渠(qu)道(dao)鋪(pu)貨(huo)方(fang)麵(mian)
，力(li)求(qiu)迅(xun)速(su)及(ji)時(shi)，不(bu)給(gei)盜(dao)版(ban)商(shang)以(yi)運(yun)作(zuo)時(shi)間(jian)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)在(zai)藥(yao)典(dian)上(shang)市(shi)後(hou)
，將(jiang)加(jia)強(qiang)市(shi)場(chang)巡(xun)查(zha)，加(jia)大(da)力(li)度(du)打(da)擊(ji)盜(dao)版(ban)，聘(pin)請(qing)專(zhuan)業(ye)版(ban)權(quan)維(wei)護(hu)機(ji)構(gou)或(huo)律(lv)師(shi)事(shi)務(wu)所(suo)嚴(yan)查(zha)盜(dao)版(ban)。（吳局長也多次就盜版問題給予過具體指示
，比如封麵不到最後時間不對外公開

；每本藥典都設有防偽編碼；將我們的聯係方式廣而告之等。）我們希望通過以上措施，最大限度地遏製盜版的生存空間，確保2010年版《中國藥典》正版圖書銷售渠道的暢通。

綜上所述，我想特別強調的是
，認真做好2010年版《中國藥典》的藥監係統內發行工作是整個藥典發行工作的重中之重，是關係到藥典發行工作成敗的關鍵。同時，係統內發行渠道也是我們最可信賴、最zui可ke依yi靠kao的de銷xiao售shou渠qu道dao。俗su話hua說shuo
，打da仗zhang還hai靠kao親qin兄xiong弟di。下xia一yi步bu的de發fa行xing工gong作zuo還hai要yao仰yang仗zhang各ge位wei同tong仁ren的de鼎ding力li支zhi持chi。我wo社she將jiang拿na出chu最zui大da的de誠cheng意yi為wei藥yao典dian發fa行xing做zuo好hao服fu務wu工gong作zuo。同tong時shi,我們也遵循市場經濟的原則,製定出優惠的獎勵政策,以鼓勵我們一線的銷售人員.希望各位領導回去以後盡快落實本次會議精神,並指定專人負責,及時與我社藥典發行工作辦公室聯係。

總之，推廣和普及新版《中國藥典》是我們藥監係統一項非常重要且意義深遠的政治任務，我們有責任、有信心、有能力完成好國家局領導交給我們的新版《中國藥典》發行“保八爭十”的任務。

最後，我要特別感謝吳湞副局長、李繼平副局長對藥典發行工作的關心、支持和對我社全體員工的愛護。同時
，我也想借此機會感謝局辦公室、政法司、注冊司
、zhongjiansuoheyaodianweidengbumenduiwomengongzuodedalibangzhu。zuihou，woyaozaiyiciganxiezaizuodegeweilingdaoduiyaodianfaxinggongzuodedalizhichi，xiexiegeweilingdaozaibaimangzhonglilinbencihuiyi，zhugeweilingdaozaijingqijianshentijiankang
，gongzuoshunli，wanshiruyi！

謝謝大家！